转）浅谈：户外俱乐部

萧叶

       进入正题之前首先谈一下我怎么看户外：我眼中的户外就是一种旅游，具有原生态性，参与体验性，体育性的深度旅游。当然这没有包含极限户外。

       再说一下驴友，驴友和一般出外旅游的人最大的区别是什么？是驴友玩户外，别人玩不了吗？不是，最主要的区别是自助性。不跟着常轨走，随意而行。

       而户外俱乐部把主要精力放在了驴友身上，这就出现了问题，驴友在社会中并不是广泛群体，一个中等城市驴友的群体有多大，我想各位驴头心里都有数，每位驴头都盼着驴的数量每年会大幅增加，但一直也没多大起色。第二个问题，驴们是不原意跟着别人走的，他们要的自助游，即然他们不原意跟别人走，你怎么挣他们的钱?我认识的一些老驴并有一定经济能力的老驴，几乎不跟我们当地的户外俱乐部玩了，一般跟户外俱乐部玩的都是新驴，当他们经过些时日，不是退出了驴界，就是自己有了一个小团队，一样不跟你玩了。所以俱乐部所面对的是这样一个客户群的时候怎么可能有良好的发展前景呢？俱乐部把发展客户的目标弄错了。做户外不是就做驴友。这是首先要认识到的。

       但不只是做驴的生意怎么做户外俱乐部呢？

       这就要象旅行社学习了，首先要建立行业规则，行业平台，打开地方性的壁垒。全国各地的俱乐部能互相联系，互相联合，取长补短，你组团，我地接，我地接，你组团，组团的领队到了目的地变成收队。这样一来出行的路上我们和旅行社相同，但到了山水之间确又不和旅行社一样，穿越、野餐、宿营、溯溪、等等。让出行的人有全新的体验。这样才能越来越有市场。

       另外一点户外俱乐部行业没有受到国家真正的认可，行业支持几乎可以说是没有，出行的车票，机票构买，景点门票的打折，保险的团险购买都没着落，这也是我们发展的阻力，不过这一点可以变通的，要么就是注册旅行社，做户外旅游，要么挂靠一家旅行社，这样车票，机票好买，门票能打折，保险也可以解决了。

       说了这么多，可能让做了一些年户外，或玩过一些年户外的人看着不惯，以为户外就是户外，不能和旅行社扯为一谈，但我想说市场就是市场，政策也不是随你所想，太纯洁是做不好生意的。思想要变通，改革才有出路。

‖刺青‖

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张妙

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