和平阳息息相关的深圳礼品展（华博）之行直播

舌之仗

只有做出我们自己的特色礼品，未来才有市场。

xujun1979

楼主发的很详细，我这个一向不关心这个的人也大致了解原来参加展会时这样的。呵呵

昆阳爱婴坊

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堕落的炽

今天是展会开展的第一天，人流量非常密集。因为下半年是礼品业的旺季，很多公司都派出了强大的采购团出来看看有没有新产品。
也因为展会太忙了，客户太多，没时间拍照，所以今天就不发照片了。明天拍几张现场照片给大家看看，后天出去走走，拍一下我们平阳的展位。
晚上累得快趴下了，拖着疲惫的身躯在深圳吃了一顿海鲜大餐，算是犒劳一下自己。
说实话，深圳的消费比平阳低太多了。去酒店吃下来，美味佳肴点了一大堆，付账的时候也就一千多。按照我们吃的标准在平阳点的话估计要接近2000了。。顺便看了一下周围店铺的广告，价格都不高，比如我上次吃了一家西餐厅，菜单一看，价格普遍比平阳的拉芳舍，舍得坊之类的便宜30%。其他一些地方也都没几家超过平阳的，比如一个装修豪华的KTV，价格小包厢是110、中包厢130、大包厢180。洗脚的，三个钟才78元。看完之后，我感叹。。“深圳这种穷乡僻壤，消费水平果然远远低于平阳。”

堕落的炽

展会第二天了，今天会迎来一个高峰期。

晴天霹雳

很有特色

来着

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堕落的炽

早上匆匆忙忙地来到地铁站，因为华博为所有的参展商都提供了地铁票。所以我们所有人都是走免费通道的。一出地铁，展会现场已经是人山人海了。
这几天走在路上，身边都是说平阳腔的温州人，也不知道是深圳的温州人本身就多还是就这几天比较多。去吃饭，也能见到一两桌用温州话聊天的人。

堕落的炽

说实话，参加展会非常累，不算布展的时间。每天我们早上8点多到，六点多回到宾馆，在展位里基本上都是站着的，大约10个小时，基本上没几次坐下来休息，而且还要不停地和客户解说产品的特点优势及市场定位等等。。喉咙都哑掉了。
到了晚上17点30今天的任务终于结束了，收拾完之后人就发软了，拖着疲惫地身躯回到宾馆。
后面那些照片是我走之前拍的。结束后大家都会在摊位上拉上布，防止新产品被自己的竞争对手看到。
说实话，平阳人很喜欢内斗，但凡有平阳人做了新产品，马上就会有很多人模仿。而且更恶劣的是，还自己把自己的价格给做死掉。
比如我们的产品室100元，用料十足做工精细，在国内市场赢取了很好的声誉。然后被第一个平阳人看到了，对方就会寻找货源，也不管你有没有知识产权，不超过3个月就马上模仿出来了，价格是我的80%基本上把我的利润全部挤得差不多了。
接着第三个平阳人看到了，但是已经没有利润了，所以就偷工减料。价格是60元 是最初的60%。
然后第四个第五个平阳人看到了也进去做，绞尽脑汁去偷工减料压低价格。最终20元不到就能做出来，但是质量及其垃圾属于一次性用品了，买回去用几天就坏掉。
郑楼的收纳凳就是一个例子，前年的时候，郑楼的收纳凳价格是26元一个，在深圳展销会非常受欢迎，口碑非常好。然后就有很多人模仿着做。开始陷入恶性竞争，质量越做越差，价格倒是降低了很多，20、18、16、14、11、9、到最后，现在七块钱就能做出来。但是因为质量太差，在深圳展销会上，对方问哪里的？如果回答是平阳的，对方基本上看都不看，那些做收纳凳的拼命塞图册给客户，客户只看了一眼就丢到垃圾桶了。广州或者江苏、安徽有几个收纳凳的反而很受欢迎，收纳凳做得非常结实耐用，而且很精美。我问对方价格为什么这么高，平阳那边产的比你这个便宜一半。对方很不屑地说：平阳做的东西都是垃圾货，布料用的是最差的，里面的支持板以前用的是密度板，后来用的是纸板，现在用的是泥胶板（就是用泥加点材料做起来的）。
现在平阳的收纳凳已经基本被驱逐出市场了。
如果平阳人想要雄起，就应该注重信誉，注重品质，不要窝里斗。

堕落的炽

每天，来自全国的采购商都会收集他们认为好的产品，然后打包发回公司来进行采购。