做事要学胡雪岩

生活之间

做事要学胡雪岩

    胡光墉（1823～1885），徽州绩溪人，因在杭州经商，寄居杭州，幼名顺官，字雪岩，著名徽商。初在杭州设银号，后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上，是当时的“中国首富”。
    墉幼时家贫，帮人放牛为生，稍长，由人荐往杭州于姓钱肆当学徒，得肆主赏识，擢为跑街。后在王有龄的帮助下乃开阜康钱庄，并与官场中人往来，成为杭城一大商绅。咸丰十一年（1861）十一月，太平军攻杭州，光墉从上海、宁波购运军火、粮米接济清军。左宗棠任浙江巡抚，委光墉为总管，主持全省钱粮、军饷，因此阜康钱庄获利颇丰。京内外诸公无不以阜康为外库，寄存无算。他还协助左宗棠开办企业，主持上海采运局，兼管福建船政局，经手购买外商机器、军火及邀聘外国技术人员，从中获得大量回佣。他还操纵江浙商业，专营丝、茶出口，操纵市场、垄断金融。至同治十一年（1872）阜康钱庄支店达20多处，布及大江南北。资金2000万余两，田地万亩。由于辅助左宗棠有功，曾授江西候补道，赐穿黄马褂，是一个典型的官商。同治十三年，筹设胡庆馀堂雪记国药号，光绪二年（1876）于杭州涌金门外购地10余亩建成胶厂。胡庆馀堂雪记药号，以一个熟药局为基础，重金聘请浙江名医，收集古方，总结经验，选配出丸散膏丹及胶露油酒的验方400余个，精制成药，便于携带和服用。其时，战争频仍，疫疠流行，“胡氏辟瘟丹”、“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”等药品备受欢迎。此后，胡光墉亲书“戒欺”字匾，教诫职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。其所用药材，直接向产地选购，并自设养鹿园。且招牌为“真不二价，”胡庆馀堂现为国内规模较大的全面配制中成药的国药号，饮誉中外，对中国医药事业发展起了推动作用。光绪八年（1882），光墉在上海开办蚕丝厂，耗银2000万两，生丝价格日跌，据他观察，主要原因是华商各自为战，被洋人控制了价格权，胡雪岩高调坐庄。百年企业史上，第一场中外大商战开始了。开始，胡氏高价尽收国内新丝数百万担，占据上风。华洋双方都已到忍耐极限，眼见胜负当判，谁知“天象”忽然大变。欧洲意大利生丝突告丰收再就是中法战争爆发，市面剧变，金融危机突然爆发。事已如此，胡雪岩已无回天之力。次年夏，被迫贱卖，亏耗1000万两，家资去半，周转不灵，风声四播。各地官僚竞提存款，群起敲诈勒索。十一月，各地商号倒闭，家产变卖，胡庆馀堂易主，宣告关门倒闭。接着，慈禧太后下令革职查抄，严追治罪。光墉遣散姬妾仆从，姬妾仆从宁死都不离开胡雪岩，他的棺木埋于杭州西郊鸬鹚岭下的乱石堆中。1921年纱布交易所建立，也算是给乱坟堆里的胡雪岩一个迟到了30年的告慰。

    (七)  造名造势--------练就空手道，借力成大事
    一个人再有智识才华，能力总是有限的。巨大的成功都是借力的结果，惟有会借者、善借者才能赢。借的手法不一而足，可以借人、借势、借名气------只要开动脑筋，用心挖掘，即使“空手”也能套住“白狼”。胡雪岩就是这么一位善借的高手，其借乘万物势力的功夫不有人不佩服，是我门后人学习的典范。

    1. 慧眼识“金”，经营自己的靠山
    2. 练就空手道，借钱做生意一本万利
    3. 借别人的“鸡”，生自己的“蛋”
    4. 好风凭借力，借“人”能登天
    5. 攀龙附凤，借名“贵人”之光照亮“钱”程
    6. 借势而起，乘风破浪的发展
    7. 把自己的智慧变成钱
    8. 因势功成，腾飞添翼
    9. 借招牌赚大钱
    10.女人也是好帮手----------善借女人成大事

     (八)  险中求稳-------过人的胆识与超人的智慧
    成大事比拼的不仅是智力，还包括气魄和胆识。因为在做事的的过程中，任何人都不可能一帆风顺，各种各样的败局、困局、难局都是等着你，要想有所突破，就一定要具备过人的胆识。但是，冒险并不意味着蛮干，还必须具备超人的智慧，在审时度势中，寻找成大事的契机。因此，对于智勇双全的人来说，前途越是艰险无比，越是勇往直前。

    1. 敢冒多大险，才能赚多打钱
    2. 不冒险是最大的风险
    3. 不追求风险投资，就别想在商场立足
    4. 胆识需要与智慧相结合
    5. 即使双腿打颤，也要硬着脖子上
    6. 洞悉时局是大胆决策的前提
    7. 成大事者要有意识地培养自己的胆识
    8. 成大事要有赢的渴望，也有输的准备
    9. 冒险但不冒无畏的风险

     (九)  做事要会算计-------内外之帐都分得清
    做事会算计时成功的保证。不会算计的人，一定是做到哪算到哪儿，全凭自己的运气来，失败率自然不低。因此，做事一定要有一个运筹、谋划和权变的过程，这个过程也就是算计。算计不是阴谋，算计只是做事的所需要的技巧，是人们为达到成功所采取的正当手段。算计使我们根具魅力，在任何环境中都能做到潇洒自如、游刃有余。

    1. 未雨绸缪，懂得算计才能赢
    2. 三思而后行，谋定而后动
    3. 办事要有胜算：不做没有把握的事
    4. 算计在先，步步为赢
    5. 做事会计算，亲疏之间有分寸
    6. 以退为进-------无为而有为的算计智慧
    7. 做事精明靠算计，不可硬碰硬
    8. 分清轻重缓急，精明人的做事之道
    9. 精于谋算，巧打算盘巧获利

    (十)  做事有原则，不该做的事不做
    做事情一定要讲原则，也就是说什么事该做，什么事不该做自己心里要有数。如果违背了做事的原则，你有可能会一时受益，但最终的结果只能是害人又害己。胡雪岩就深谙这其中的利害关系。他时时提醒自己“绝不拿烫手的钱”，这是他“一生要做本分生意”的自我约束，也是值得我们借鉴的地方。

    1. 做生意要有所为有所不为
    2. 信誉是生命，绝不做背信弃义之事
    3. 不贪不义之财，取财不忘义
    4. 杜绝弄虚作假，奸商成不了大气候
    5. 来路不明的钱，再多也不挣
    6. 不轻许承诺，许了就要一诺千金
    7. 小聪明难以立足
    8. 没有规矩不成方圆，照规矩办事
    9. 把双赢作为竞争策略
    10.有口皆碑，就不怕生意做不大

    第十一章  做事要快，以快打慢胜算多多
    我们面临的世界，是一个充满变数并且竞争非常激烈的世界。因此，速度很可能成为决定成功和失败的关键。留心观察那些成大事者，无不是深谋善断、雷厉风行之人。他们深知先下手为强，后下手遭殃之理，所以往往是想到就做，从不落于人后，也只有这样做事才能真正地成功。因此，欲成大事行动一定要迅速。

    1. 兵贵神速，果断出击是取胜的天规
    2. 该出手时就出手
    3. 当断则断，是做事成功的智慧
    4. 依靠实力，先发制人
    5. 做事就是要迅速准确地行动
    6. 善于思考，绝不落于人后
    7. 给对手一个措手不及，越快越好

    第十二章  灵活变通，能根据形势随机应变
    每个人都希望自己的事业能够一帆风顺，不愿看到出现什么变数，害怕由此引来的失败。但是，世事是变幻无常的，纵观那些已经取得了成功的人，他们在通往成功的路途中，都懂得适时地灵活变通。变通是一种方法，是一种策略，更是一种艺术。记住：规矩是死的，人是活的，变通者是成功的，这是成功人士的经验之谈。

    1. 通灵应变是商场的生存法则
    2. 以变应变，才有出路
    3. 必要时以不应变万变
    4. 正确的决策常常来源于一个恰当的应变
    5. 活络经商，巧打“擦边球”
    6. 在审时度势中求变通
    7. 换个角度看问题，赢取制胜先机
    8. 别做环境的奴隶